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En Yungle Marketing podemos ayudarte. Ofrecemos la mejor selección de servicios de marketing digital y tradicional para responder a las necesidades y demandas actuales de las pymes.
La publicidad programática es un método de publicidad en línea que utiliza algoritmos y tecnología de forma automatizada para comprar y colocar anuncios en sitios web y aplicaciones móviles en tiempo real.
En lugar de negociar los precios y la colocación de anuncios manualmente, los anunciantes utilizan plataformas de publicidad programática para hacer ofertas en subastas en línea para comprar el espacio publicitario en función de factores como la ubicación del anuncio, el comportamiento del usuario y la segmentación de audiencia.
La publicidad programática permite una mayor eficiencia en la compra y colocación de anuncios, ya que los anunciantes pueden llegar a su público objetivo de manera más efectiva y en tiempo real, lo que significa que pueden ajustar y optimizar sus campañas publicitarias sobre la marcha.
Además, también puede ofrecer una mayor transparencia y control sobre el rendimiento y el gasto en publicidad.
¿Cómo funciona la publicidad programática?
La publicidad programática funciona mediante el uso de algoritmos y tecnología automatizada para comprar y colocar anuncios en línea en tiempo real. Aquí te explicamos su funcionamiento en general:
Un usuario accede a un sitio web o aplicación móvil que muestra anuncios.
El editor del sitio web o la aplicación móvil envía una solicitud a un servidor de anuncios para mostrar un anuncio en una ubicación específica en su sitio web o aplicación móvil.
El servidor de anuncios envía esta solicitud a una plataforma de publicidad programática.
La plataforma de publicidad programática realiza una subasta en tiempo real entre los anunciantes que desean comprar ese espacio publicitario.
Los anunciantes realizan ofertas para mostrar su anuncio en la ubicación del sitio web o aplicación móvil, y la plataforma de publicidad programática selecciona la oferta ganadora.
El anuncio ganador se muestra en la ubicación del sitio web o aplicación móvil.
En este proceso, los anunciantes pueden ajustar su oferta en función de diversos factores, como la audiencia objetivo, la ubicación del anuncio, la hora del día, el dispositivo utilizado por el usuario y otros datos relevantes.
Es por ello, que la publicidad programática permite una compra de anuncios más eficiente y una mayor personalización y optimización de las campañas publicitarias.
5 Consejos antes de usar la publicidad programática
Define tus objetivos publicitarios
Antes de comenzar una campaña publicitaria, es importante que tengas claros tus objetivos de marketing y publicidad. Estos objetivos pueden incluir aumentar las conversiones, el tráfico web, el reconocimiento de marca, entre otros.
Una vez que tengas claro lo que quieres lograr, podrás definir mejor las estrategias y tácticas que utilizarás en tus campañas publicitarias.
Identifica a tu audiencia objetivo
Con la publicidad programática, puedes llegar a audiencias específicas basadas en datos demográficos, intereses, comportamiento de compra y otros datos relevantes. Asegúrate de identificar a tu audiencia objetivo y definir la segmentación adecuada para tus anuncios.
Prepara tus activos creativos
Asegúrate de tener los activos creativos adecuados para tus anuncios. Esto puede incluir imágenes, videos, copys, entre otros. Tus activos creativos deben ser atractivos y relevantes para tu audiencia objetivo y estar diseñados en diferentes formatos para adaptarse a las diferentes ubicaciones de anuncios.
Establece un presupuesto y una estrategia de oferta
La publicidad programática funciona a través de subastas en tiempo real. Por lo tanto, es importante que tengas un presupuesto claro y definido y una estrategia de oferta adecuada para que puedas optimizar tus gastos publicitarios.
Realiza un seguimiento y análisis de tus campañas
La publicidad programática te permite realizar un seguimiento y análisis en tiempo real de tus campañas publicitarias. Asegúrate de monitorear tus campañas con frecuencia y ajustar tus estrategias y tácticas en consecuencia para mejorar el rendimiento de tus anuncios.
Trabaja con profesionales experimentados
La publicidad programática puede ser un proceso complejo y requiere experiencia y conocimiento para obtener buenos resultados.
Considera trabajar con profesionales experimentados en publicidad programática para ayudarte a alcanzar tus objetivos publicitarios de manera efectiva.
Si estás pensando en invertir tiempo y recursos en la visibilidad de tu negocio, en Yungle Marketing contamos con la experiencia y el equipo de profesionales necesarios para ayudarte y darte apoyo en todo el proceso y creación de tus anuncios personalizados.
Ponte en contacto con nosotros sin compromiso y descubre todo lo que podemos hacer por ti y tu proyecto.
Al tomar la decisión entre Instagram o TikTok para tu empresa, es crucial evaluar cuál plataforma se alinea mejor con tu audiencia y objetivos de marketing. En este artículo, exploraremos las características y ventajas de cada red social para ayudarte a tomar la mejor decisión.
Las redes sociales son plataformas en línea que permiten a las personas conectarse, interactuar y compartir contenido con otros usuarios.
Estas plataformas han revolucionado la forma en que nos comunicamos y nos relacionamos, tanto a nivel personal como profesional.
En este artículo, intentaremos profundizar un poco más sobre 2 de las RRSS más empleadas en el mundo, TikTok e Instagram, para que puedas elegir la más apropiada según tu tipo de proyecto.
Características de Instagram vs TikTok
Estas son algunas de las características principales de Instagram o Tiktok que debes conocer antes de tomar la decisión de cuál emplear en tu estrategia.
Características de Instagram
Instagram es una plataforma para compartir fotos y videos que permite a los usuarios compartir sus momentos, historias y creaciones artísticas con sus seguidores.
Ofrece una amplia variedad de filtros y herramientas de edición para mejorar fotos y videos. Instagram también tiene funciones como Reels, Instagram Stories, IGTV (Instagram TV) y la opción de transmitir en vivo.
Es conocido por su enfoque en el contenido visual y tiene una gran base de usuarios, lo que la convierte en una gran plataforma para conectarse con amigos, seguir a personas influyentes y descubrir nuevas tendencias.
Características de TikTok
Por otro lado, Tik Tok es una plataforma para compartir videos que ha ganado una inmensa popularidad por sus videos cortos. Permite a los usuarios crear y compartir videos de 15 a 60 segundos con música o clips de audio.
Para ello, TikTok ofrece varias herramientas creativas como filtros, efectos y funciones de edición para crear contenido de alta calidad y entretenido.
La plataforma también tiene una página “Para ti” altamente algorítmica que selecciona el contenido según las preferencias y el comportamiento de los usuarios, lo que facilita descubrir nuevos videos y tendencias a los usuarios de forma continua.
CARACTERÍSTICAS INSTAGRAM Y TIKTOK
INSTAGRAM
TIKTOK
ALCANCE DE AUDIENCIA
ALTO
ALTO
CALIDAD DE CONTENIDO
ALTO
ALTO
INTERACCIÓN CON LA AUDIENCIA
ALTO
ALTO
VARIEDAD DE FORMATOS
ALTO
MEDIO
COLABORACIÓN CON INFLUENCERS
ALTO
ALTO
CONTENIDO VIRAL
MEDIO
ALTO
VENTA ONLINE
ALTO
MEDIO
CONTENIDO REAL
MEDIO
ALTO
¿Instagram o Tiktok? ¿Cuál elegir?
Ventajas de Instagram vs TikTok
Estas son algunas de las principales ventajas de Instagram o Tiktok:
Ventajas de Instagram para empresas
Instagram ofrece varias ventajas para las empresas. A continuación, se presentan algunas de ellas:
Esta plataforma permite conectarte con usuarios de diferentes segmentos demográficos, lo que es beneficioso para aumentar la visibilidad de tu marca.
Enfoque visual: Instagram se basa en contenido visual, lo que significa que puedes mostrar tus productos o servicios de manera atractiva a través de imágenes y videos.
Esto permite que las empresas sean más creativas en la presentación de su oferta, lo que a su vez puede generar mayor interés y compromiso por parte de los usuarios.
Interacción directa con los seguidores: Instagram proporciona una oportunidad única para interactuar directamente con tus seguidores y clientes potenciales.
Puedes responder a comentarios, mensajes directos y menciones de manera rápida y personalizada, lo que ayuda a construir relaciones sólidas con tu audiencia.
Herramientas de análisis: La plataforma ofrece herramientas de análisis integradas que permiten a las empresas obtener información sobre el rendimiento de sus publicaciones y el comportamiento de los usuarios.
Esto ayuda a comprender mejor qué tipo de contenido resuena más con tu audiencia y a tomar decisiones informadas para mejorar tus estrategias de marketing.
Oportunidades de publicidad: Instagram ofrece diversas opciones de publicidad, como anuncios en el feed, en las historias y en la pestaña Explorar.
Estas opciones permiten a las empresas llegar a SU público objetivo específico y aumentar su visibilidad de manera efectiva.
Uso de hashtags: Los hashtags son una herramienta poderosa en Instagram para descubrir contenido relevante.
Las empresas pueden aprovechar esto utilizando hashtags relacionados con su industria, productos o servicios para aumentar su alcance y atraer a nuevos seguidores interesados en lo que ofrecen.
Colaboraciones e influencers: Instagram es conocido por ser un lugar donde las marcas pueden colaborar con influencers para promocionar sus productos o servicios. Esta asociación puede ayudar a aumentar la credibilidad de la marca, llegar a nuevas audiencias y generar ventas.
Ventajas de TikTok para empresas
TikTok también ofrece varias ventajas para las empresas. Aquí hay algunas de ellas:
Alcance masivo y diverso: TikTok es una de las redes sociales de más rápido crecimiento, con una base de usuarios global que supera los mil millones de usuarios activos mensuales.
Esto significa que hay una amplia audiencia a la que puedes llegar, incluyendo a personas de diferentes edades, intereses y ubicaciones geográficas.
Contenido creativo y viral: TikTok se basa en contenido corto y creativo, lo que brinda a las empresas la oportunidad de presentar su marca de una manera única y entretenida. El formato de video vertical y las herramientas de edición integradas permiten la creación de contenido atractivo que puede volverse viral y generar un mayor alcance y visibilidad.
Interacción y participación del usuario: TikTok fomenta la participación activa de los usuarios a través de desafíos, tendencias y funciones interactivas.
Las empresas pueden aprovechar esto para involucrar a su audiencia de manera más directa y generar interacciones significativas.
Los usuarios pueden crear contenido generado por el usuario relacionado con tu marca, lo que puede generar un mayor sentido de comunidad y lealtad.
Segmentación demográfica: Aunque TikTok tiene una audiencia diversa, la plataforma también ofrece opciones de segmentación para ayudar a las empresas a llegar a su público objetivo específico.
Puedes dirigir tus anuncios a usuarios según su ubicación, edad, intereses y otros criterios demográficos, lo que aumenta la efectividad de tu estrategia de marketing.
Uso de hashtags y tendencias: Los hashtags desempeñan un papel importante en TikTok y pueden ayudar a aumentar la visibilidad de tu contenido. Al utilizar hashtags relevantes y aprovechar las tendencias populares, las empresas pueden aumentar su alcance y atraer a nuevos seguidores interesados en lo que ofrecen.
Oportunidades de publicidad: TikTok ofrece opciones de publicidad para las empresas, como anuncios nativos en el feed y en la página “Para ti”.
Estas opciones permiten a las marcas aumentar su visibilidad y promocionar sus productos o servicios de manera efectiva.
Colaboraciones con creadores de contenido: Al igual que en Instagram, TikTok ofrece oportunidades para que las empresas colaboren con creadores de contenido populares e influencers.
Esto puede ayudar a aumentar la visibilidad de la marca, generar confianza entre los seguidores del creador y alcanzar un público más amplio.
¿Instagram o TikTok para empresas?
La elección entre TikTok e Instagram para empresas dependerá de varios factores, incluyendo tu público objetivo, el tipo de contenido que deseas crear y tus objetivos de marketing.
A continuación, te proporcionamos algunas consideraciones que puedes tener en cuenta al tomar tu decisión sobre si usar TikTok o Instagram en tu estrategia de RRSS:
TikTok para empresas
Audiencia joven: TikTok tiene una base de usuarios predominantemente joven, compuesta principalmente por adolescentes y adultos jóvenes.
Si tu público objetivo se encuentra en este segmento demográfico, TikTok puede ser una opción atractiva para llegar a este de manera efectiva.
Contenido creativo y viral: TikTok se centra en contenido de video corto y creativo, lo que te brinda la oportunidad de crear contenido entretenido y atractivo que puede volverse viral rápidamente.
Si tu empresa puede aprovechar este formato para captar la atención de los usuarios y generar interacción, TikTok puede ser una excelente opción.
Tendencias y desafíos: TikTok es conocido por sus tendencias y desafíos virales.
Participar en ellos puede ayudar a tu empresa a generar visibilidad y a conectarse con la comunidad de TikTok. Esto puede ser beneficioso para aumentar la conciencia de marca y atraer seguidores.
Instagram para empresas
Audiencia diversa: Instagram cuenta con una amplia base de usuarios, lo que te brinda la oportunidad de llegar a una audiencia diversa en términos de edad y ubicación geográfica.
Si tu público objetivo es más amplio y abarca diferentes grupos demográficos, Instagram puede ser una opción más eficaz.
Contenido visual de alta calidad: Instagram se basa en contenido visual, lo que te permite mostrar tus productos o servicios de manera atractiva y detallada a través de fotos y videos.
Si tu empresa puede beneficiarse de una presentación visual más elaborada, Instagram es ideal para exhibir tus productos o promover tu marca de manera efectiva.
Herramientas de marketing y publicidad: Instagram ofrece una amplia gama de herramientas de marketing y opciones de publicidad que te permite dirigirte a tu audiencia objetivo de manera más precisa.
Puedes utilizar funciones como Instagram Ads y herramientas de análisis para medir el rendimiento de tus campañas y ajustar tu estrategia en consecuencia.
Además, también te permitirá vender tus productos a través de su sistema mediante la creación de una tienda online vinculada al perfil de la marca.
VENTAJAS INSTAGRAM PARA EMPRESAS
VENTAJAS TIKTOK PARA EMPRESAS
Audiencia más diversa
Audiencia más joven
Contenido visual de alta calidad en imagen y video
Contenido creativo y viral en vídeo
Herramientas de marketing, publicidad y venta online
Herramientas de marketing y publicidad
Ventajas Instagram y Tiktok
En última instancia, es importante tener en cuenta tu público objetivo y los objetivos específicos de tu empresa al decidir entre TikTok e Instagram.
Puedes considerar utilizar ambas plataformas de manera complementaria si eso se adapta a tu estrategia de marketing y te permite alcanzar tus metas.
Si estás pensando en invertir tiempo y recursos en la visibilidad de tu negocio, en Yungle Marketing contamos con la experiencia y el equipo de profesionales necesarios para la gestión de tus redes sociales.
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Cuando publicas contenido sobre tus zapatos nuevos u otros artículos fascinantes recién comprados en tu perfil de Instagram, canal de YouTube o donde sea, inconscientemente te estás convirtiendo en parte de una campaña de marketing, es decir, una campaña de contenido generado por el usuario.
¡Así es como funciona!
Contenido Generado por el Usuario: ¿Por qué es efectivo en una estrategia de Marketing?
El contenido generado por el usuario o UGC es el contenido que ha sido creado por clientes existentes, que ya compraron o contrataron los productos o servicios de la marca, los usaron y decidieron compartir sus opiniones con otros mediante la publicación en sus perfiles de redes sociales y otros canales / plataformas.
En pocas palabras, el contenido generado por el usuario, o UGC, no se parece en nada al contenido auténtico y específico de la marca creado por alguien que no forma parte de esta.
Por tanto, se trata de un contenido con un gran valor para otros usuarios, ya que se da de forma natural y transmite confianza a estos (por decirlo de algún modo, es un sistema de prescripción a través de conocidos muy eficaz).
Hay muchas maneras de compartir el contenido generado por el consumidor. Por ejemplo:
Publicaciones recientemente actualizadas en las redes sociales
Videos en los canales de YouTube
Reseñas en sitios web
Entradas en blogs
Podcasts de la marca original o de sus afiliados
Y muchas otros canales y plataformas de publicación de contenido que puedan involucrar a tu marca.
Además de una mayor conversión, brinda a las empresas una gran cantidad de información, que incluye comentarios sobre productos y servicios, información de los clientes y nuevas ideas de marketing.
La belleza del UGC es que los consumidores lo consideran más confiable que el contenido de marketing o los anuncios.
Esto se debe a que es más probable que las personas crean lo que otras personas tienen que decir sobre un producto o servicio que lo que una marca intenta transmitirles.
Y es que la mayoría de las personas confían más en las reseñas de otros clientes que en las de los vendedores, ya que los clientes ya han usado los productos y servicios, y los vendedores generalmente intentan mostrar solo los mejores aspectos de estos para seguir vendiéndoselos.
Integración del Contenido Generado por el Usuario en las Estrategias de Marketing:
Determina el objetivo de tu campaña de UGC
Cuando se trata de contenido generado por el usuario (UGC), es importante determinar el objetivo de tu campaña antes de comenzar.
Algunos objetivos comunes para las campañas de UGC incluyen aumentar el reconocimiento de la marca, impulsar el tráfico del sitio web y generar clientes potenciales o ventas.
Según un informe de marketing y ventas B2B, el 93% de los clientes dijeron que consideraban que el UGC en forma de reseñas era muy útil para tomar una decisión sobre qué comprar y que por lo tanto, siempre se leen las reseñas antes de comprar algo.
¡Así que permitir que tus usuarios escriban reseñas sobre los productos en tu sitio web es una buena idea!
El uso de hashtags en tu campaña de marketing de UGC puede adaptarse a tu objetivo si lo que quieres es aumentar el reconocimiento de la marca.
En cualquier caso, determinar el objetivo de tu campaña de UGC debe ser el primer paso. Como consejo, es importante que sepas que el video UGC puede aumentar en gran medida tus conversiones si sabes cómo usar este tipo de contenidos.
Asegúrate de ser original con tu UGC
Para crear contenido que entusiasme y atraiga a los usuarios, debes encontrar una manera de destacarte de la competencia. Una de las mejores maneras de hacer que tu UGC se destaque del resto es analizar a tus competidores y encontrar algo mejor.
Después de analizar a cualquier competidor importante y su tráfico orgánico y de anuncios con herramientas de análisis competitivo como el análisis de la competencia de SE Ranking, tendrás una buena comprensión de lo que funciona para ellos y podrás comenzar a emular sus tácticas y crear contenido que probablemente resuene mejor con tu audiencia objetivo.
Recuerda, es importante encontrar una manera única que diferenciará tu contenido del de la competencia. Por ello, es importante trazar una estrategia de contenido clara tras el análisis de competencia que poder seguir en el tiempo para fijar tu línea editorial.
Crea un sistema para recopilar UGC del usuario
Para recopilar contenido generado por el usuario, debes crear un sistema que facilite que los usuarios lo compartan. Esto podría ser algo tan simple como un hashtag que usas en todas tus publicaciones o una landing page específica en tu sitio web para las presentaciones de los usuarios.
Comparte contenido creado por una variedad de usuarios
Cuando se hace correctamente, el UGC o contenidos generados por los usuarios, puede ser una excelente manera de generar confianza y autoridad con tu audiencia.
El UGC también puede ayudarte a humanizar tu marca y mostrar la personalidad de tu empresa, para demostrar cercanía frente a tus usuarios.
Anima a tus usuarios a compartir su UGC
El contenido generado por el cliente no solo te ayuda a conectarte con tus clientes en un nivel más personal, sino que también ayuda a generar confianza.
Cuando los clientes ven que otras personas comparten tu contenido, es más probable que confíen en tu marca y te compren.
Cuando animes a tus clientes a compartir su UGC, no debes olvidarte de dar crédito al creador original. A menudo, las personas piden una compensación por este tipo de acciones. Además, sería una gran idea preguntarles cómo quieren ser acreditados.
Por ejemplo, es posible que no tengan un perfil en Instagram, por lo que preferirían tener una página de Facebook etiquetada en sus publicaciones o viceversa.
Publica UGC en tu sitio web
Cuando publicas contenido generado por el usuario o UGC en tu sitio web, proporcionas una voz a tus clientes. Esto les da la oportunidad de compartir sus pensamientos y sentimientos sobre tu empresa, lo que puede ayudar a generar confianza y credibilidad.
Hay algunas maneras de incorporar el UGC en tu sitio web. Puedes agregar un formulario para que los usuarios envíen su contenido, o puedes dedicar un muro en tus redes sociales donde los usuarios puedan publicar sus fotos y videos.
También puedes incrustar el contenido generado por el usuario directamente en tu landing page.
Conclusión
Dado que los clientes confían más en el contenido generado por el usuario que en los especialistas en marketing y lo consultan con más frecuencia, especialmente antes de comprar artículos y servicios de un sitio web, está claro que definitivamente vale la pena prestar atención a una campaña de UGC e implementarla en tu estrategia de marketing.
Sin embargo, no debes olvidarte de la autenticidad, originalidad y honestidad con tus clientes, ya que puedes crear confusión y perderás la confianza si intentas hacer pasar contenido de pago como opiniones de usuarios independientes.
¡Solo sé honesto y ayuda a los usuarios a crear contenido imparcial sobre tus productos para ti!
Importancia de las tasas de conversión por industria o sectoriales
Una de las palabras más importante y conocidas en el mundo del marketing digital es el término “conversión”.
A diferencia de muchos otros términos utilizados a menudo, las conversiones nos sirven para identificar el éxito o fracaso del objetivo final que tengamos como empresa o negocio.
En este artículo vamos a explicarte qué son las conversiones y la tasa de conversión, así como cuáles son las tasas de conversión ideales para tu negocio en función del sector o industria en el que se encuadre.
¿Qué es una conversión? ¿y la tasa de conversión?
En el mundo online, la clave del éxito reside en el número de veces que los prospectos de una campaña o acción específica de marketing muestran interés real por esta y terminan realizando la acción que nosotros queremos, a lo que llamamos, como ya hemos mencionado antes, “conversión”.
Por tanto, la tasa de conversión es el kpi o variable que nos permite analizar el decrecimiento o incremento de conversiones a lo largo del tiempo para para estudiar y/o comparar de una mejor forma nuestros datos para determinar el éxito o fracaso de las acciones o campañas que se lleven a cabo.
Por ejemplo, supongamos que tenemos una tienda online y vendemos zapatillas de fútbol y el equipo de marketing lanza una campaña de publicidad que llega a 5000 posibles clientes que hacen clic sobre el anuncio, pero al final nuestra empresa termina vendiendo 50 camisetas a algunas de esas personas impactadas inicialmente.
En este caso, nuestra tasa de conversión saldría de una regla de 3 básica ((50 x 100)/5000). Por tanto, la tasa de conversión sería de 1%. Pero, ¿cómo saber si este es un buen o mal dato? Pues bien, esto dependerá de múltiples factores como puedes comprobar a continuación.
¿Qué tipos de conversiones existen?
Es importante decir que, hay muchos tipos de conversiones y por lo tanto, las tasas de conversión pueden variar en gran medida entre un tipo de objetivo u otro. En cualquier caso, la fórmula de la tasa de conversión (conversiones/clics x 100), funciona del mismo modo.
Algunos tipos de conversiones, son las siguientes:
Ventas: Es el tipo de conversión más utilizado y común. El éxito reside en lograr el mayor porcentaje de ventas respecto a nuestro plan de atracción.
Relleno de Formularios: Muchas veces nuestro objetivo puede ser la recopilación de datos al maximizar el porcentaje de formularios e información captada posible para su uso comercial de forma posterior.
Reservas: Utilizado mucho en los sectores de hostelería y turismo, mediante los sistemas de reserva se pueden obtener datos importantes para nuestro negocio.
Descargas: Puede ser también que tu intención sea la de conseguir cantidades interesantes de descargas y/o bien datos a través de estas (lead magnet), y podrías determinar el éxito de tu proyecto mediante el estudio y/o análisis de su tasa de conversión.
¿Cómo saber qué tasa de conversión es la ideal para tu negocio o empresa? Tipos de tasas de conversión
Es importante tener en cuenta que una tasa de conversión buena dependerá mucho de algunos factores, y dependiendo estos factores podemos encontrar diferentes tipos de tasas de conversión, aquí os dejamos algunos de los promedios de tasas de conversión encontrados en el mercado dependiendo el sector, de estudios recopilados por la agencia especializada SaleCycle:
El tipo de página web: En este caso en concreto las tasas de conversiones medias están entre el 1,85% (para las tiendas online) y el 9% (páginas de prospección comercial), variando por la diferencia de dificultad entre conseguir ventas a conseguir oportunidades de venta y/o suscripciones a newsletter. (Estudio de Invespcro y recopilado por SaleCycle 2022)
El tipo de dispositivo empleado por los usuarios: También hay que diferenciar entre tipos de dispositivos utilizados por los usuarios en cada caso:
Móvil (tasa media de conversión de 1,82%)
Tablet (3,49%)
Escritorio (3,90%)
(Estudio de Adoric y recopilado por SaleCycle 2022)
Ecommerce (venta online de productos): En este caso, los ecommerce tienen una tasa de conversión promedio muy dispar dependiendo el tipo de productos que ofrezcas. Como podemos comprobar en la tabla que mostramos más abajo, los productos de lujo, muebles o productos para el hogar tienen una menor tasa de conversión respecto a otros productos como las comidas y bebidas que son más fáciles de comercializar.
Estudio de Smartlnsights y recopilado por SaleCycle 2022
Por sectores:Dependiendo el sector o la industria, encontramos en la siguiente tabla una diferencia interesante entre un Ecommerce de comida a domicilio (14,77% el promedio más alto) y uno de joyeria y complementos (0,28% el promedio más bajo)
Estudio Anual de Conversión en E-Commerce y Negocios Digitales 2021 by Flat 101
La plataforma online en la que se lleve a cabo la acción o campaña de marketing online: En cuanto a las diferentes plataformas de publicidad online, las tasas de conversión varían en gran medida:
Google Ads (tasa de conversión media del 8,2%)
Bing Ads (tasa de conversión promedio del 7,6%)
Facebook Ads (tasa de conversión promedio del 4,7%).
Estudio de Heap y recopilado por SaleCycle 2022
Al respecto, es importante tener en cuenta que también influyen otros factores como la calidad y tipología de anuncios (texto, imagen, vídeo…) y el estudio previo realizado para determinar la segmentación, entre otros.
Estos son algunos ejemplos o datos de referencia para que puedas tener un conocimiento básico sobre algunas tasas de conversión óptimas en cada caso.
Consejos para mejorar la tasa de conversión en tu página de generación de prospecto
En el caso de que cuentes con un proyecto de pagina web para obtener o generar prospectos, tu estrategia podría cambiar ligeramente y centrarse en otros tipos de consejos que te damos a continuación:
Tener un CTA directo y potenciado: Muchas personas y/o empresas pasan por alto la importancia de un llamado a la acción imponente y que se vea lo primero al entrar a la web.
Incluye un formulario que llame la atención del usuario: Es muy importante intentar que el formulario en esa sección sea el centro de atención del usuario, poner distracciones a su alrededor solo harán que tus conversiones bajen.
Agrega a tu formulario los campos adecuados: Intenta hacer ver el formulario como algo sencillo para el usuario, pero que a la vez le enganche para continuar rellenándolo. Puedes solo centrarte en los campos necesarios, e incluso eliminar o poner otros opcionales.
Muestra e incluye tu política de privacidad: Este paso sería para dar una mayor confianza al usuario de que tipo de empresa está detrás de la página web y que respaldos tiene confiando en el sitio web.
Consejos para mejorar la tasa de conversión en tu tienda online
La importancia de conseguir un porcentaje de conversiones alto es aún mayor para alcanzar tus objetivos a corto, mediano y largo plazo, si tu negocio es un ecommerce.
Por ello, aquí te dejamos algunos consejos que puedes poner en práctica para mejorar la tasa de conversión de tu tienda online:
Hacer una buena investigación y segmentación inicial: Es de vital importancia que hagas un estudio según tu mercado y público objetivo, para poder dirigir la campaña publicitaria hacia este y así tener un mayor porcentaje de éxito en tu tasa de conversión.
Utilizar las landing pages: Una buena opción es crear landing pages para cada objetivo específico de conversión que tenemos, para poder hacer un mejor seguimiento y análisis posterior de los resultados obtenidos.
Estrategias Cross-selling: Esta es una estrategia que se basa en incitar a tus conversiones a adquirir servicios y/o productos asociados al que están pensando adquirir para completar su compra y de este modo aumentar el ticket medio de venta y el nivel de conversiones.
Email marketing: Este tipo de marketing por correo suele ir dirigido a clientes que ya nos han dejado sus datos anteriormente o incluso que ya nos han comprado con anterioridad, por lo que es de vital importancia darles un seguimiento adecuado para potenciar y mejorar nuestra tasa de conversión.
Potenciar ofertas iniciales: Si lo que quieres es conseguir leads y mejorar tu tasa de conversión, una buena idea es ofrecer a los clientes nuevos distintos tipos de incentivos, como por ejemplo, dejar la primera compra con descuento, ofrecer cupones de bienvenida, videos informativos, dependiendo el tipo de cliente al que te dirijas.
En cualquier caso, para conseguir una mayor efectividad y crecimiento de la tasa de conversión de tu negocio, la mejor opción es contar con los servicios de un equipo de marketing experimentado y profesional para llevar a cabo tus estrategias si no cuentas con el conocimiento suficiente.
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